Community Talks: Dynamic Pricing z wykorzystaniem AI dla większej marży i lepszej konkurencyjności w retailu
Lokalizacja: Hotel Royal Tulip Warsaw, Grzybowska 49, Warszawa
Język wydarzenia: polski
Partnerzy wydarzenia
Zapraszamy na wyjątkowe, zamknięte spotkanie dla przedstawicieli sieci handlowych, podczas którego pricingowi eksperci przedstawią najnowsze trendy z zakresu strategii pricingowych.
Naszymi ekspertami będą: Maciej Kraus (Managing Partner, Pricing Expert, Movens Advisory), Michał Przybysz (Dyrektor E-commerce, ex-IKEA, ex-SuperPharm), Rami Al Naib (Head of Data&AI, Numlabs, Univio), Grzegorz Rudno-Rudziński (Managing Partner, Univio) oraz Sebastian Błaszkiewicz (Head of Excellence, Univio).
W dobie rosnącej złożoności handlu omnichannel, zarządzanie cenami stało się jednym z najtrudniejszych wyzwań, przed jakimi stoją współcześni retailerzy. Obecność w wielu kanałach – od sklepów stacjonarnych, przez e-commerce, po marketplace’y i sprzedaż bezpośrednią – wymaga nie tylko przemyślanej strategii cenowej, ale przede wszystkim jej skutecznej operacjonalizacji. Spójność polityki cenowej w różnych punktach styku z klientem jest dziś kluczowa dla budowania zaufania, lojalności i przewagi konkurencyjnej, a każda niespójność może prowadzić do utraty marży, konfliktów z partnerami czy spadku satysfakcji klientów.
Współczesny pricing to już nie tylko strategia – to ekosystem narzędzi, procesów i zaawansowanej analityki, wspierany przez sztuczną inteligencję. Nowoczesne rozwiązania AI oraz silniki cenowe umożliwiają dynamiczne reagowanie na zmiany rynkowe, automatyzację monitoringu konkurencji i optymalizację cen w czasie rzeczywistym, co pozwala skutecznie zarządzać marżą w każdym kanale sprzedaży. Właśnie o tych wyzwaniach, narzędziach i praktycznych aspektach wdrażania strategii pricingowej w modelu omnichannel porozmawiamy podczas naszego spotkania.
Agenda
9:30 – 9:45, Przybycie gości, kawa na dzień dobry
9:45 – 10:00, Nowa era strategii cenowych, czyli czym jest Pricing Omnichannel 360? Grzegorz Rudno-Rudziński omówi, dlaczego tak ważne jest holistyczne spojrzenie na politykę cenową i dlaczego monitoring cen konkurencji powinien być bazą polityki cenowej
10:00 – 10:45, Jedna cena, wiele kanałów – recepta na marżę zamiast chaosu, Maciej Kraus zaprezentuje na przykładach z Polski i zagranicy, jak zaprojektować spójną politykę cenową, która utrzymuje przejrzystość dla klienta, a jednocześnie elastycznie reaguje na różne koszty i zachowania zakupowe w sklepie, aplikacji i marketplace.
10:45-11:00, przerwa kawowa
11:00-11:45, Wojna pricingowa, czyli jak wygrać wyścig cenowy wykorzystując AI agentów do inteligentnego dynamic pricingu, Rami al Naib pokaże, jak może wyglądać dynamiczne zarządzanie ceną w omnichannel z wykorzystaniem algorytmów ML oraz GenAI
11:45-12:10, Fireside chat: Maciej Kraus x Michał Przybysz o praktycznych wymiarach pracy nad strategią cenową
12:10- 13:00, Kawa i networking, zakończenie eventu
Na spotkaniu dowiesz się:
> Czym jest Pricing Omnichannel 360?
> Jaki wpływ ma spójna strategia cenowa na lojalność klientów?
> Jak wykorzystać Panel Pricing Managera do monitoringu konkurencji?
> Jakie metryki powinienem śledzić, by szybko wykrywać kanibalizację cen między kanałami?
> Kiedy dynamic pricing poprawia, a kiedy psuje percepcję cenowa?
> Jak zbudować zespół i narzędzia data-driven, który utrzyma spójność cen przy ekspansji na kolejne rynki?
> Czy AI zoptymalizuje ceny w mojej firmie?
> Jakie są cechy strategii cenowych dla branż DIY, pharma & beauty na przykładzie case studies omówionych przez Michała Przybysza?
Szczegóły spotkania
> Kiedy: 10 czerwca 2025 (wtorek) o godzinie 9:30
> Czas trwania: około 3,5 godziny
> Gdzie: Royal Tulip Warsaw Centre, ul. Grzybowska 49, Warszawa
> Dla kogo: Spotkanie skierowane jest do osób decyzyjnych w obszarach pricingu – od dyrektorów finansowych, sprzedaży, e-commerce, przez CIO oraz zarządy firm
Skuteczna analiza konkurencji
Dowiesz się, jakie narzędzie wykorzystać by zapewnić wysoką jakość danych w zakresie monitoringu konkurencji
Poznasz Panel Pricing Managera
Podpowiemy Ci jak dzięki Panelowi Pricing Managera ograniczyć żmudne i czasochłonne prace manualne specjalistów podczas analiz i zmian ceny
Ustalanie cen w oparciu o dane z pomocą AI
Zobaczysz, jak pracują AI agenci podczas procesów pricingowych
Podczas spotkania wystąpią:
Maciej Kraus
Podwójny absolwent Harvard University. Absolwent Stanford University. Jedyny w Polsce doktor w zakresie strategii sprzedaży. Wykładowca Stanford i London Business School Posiada szerokie doświadczenie w obszarze zarządzania i strategii na rynkach B2B oraz B2C w Polsce i na świecie (USA, Chiny, Niemcy, Francja). Doradzał zarówno globalnym koncernom (Siemens, Daimler, Johnson&Johnson) jak i MSE. Ma wieloletnią praktykę w zarządzaniu grupą produktów w koncernie FMCG. Jest autorem licznych publikacji na temat strategii sprzedaży i zarządzania cenami (Harvard Business Review, Forbes, Gazeta Wyborcza, CFO, prasa branżowa). Autor pierwszej w Polsce książki o zrządzaniu sprzedażą „9 kroków do wyższych zysków. Bez cięcia kosztów i zwalniania pracowników”. Doświadczenie branżowe: projekty dla P&G, Loreal, Unilever, Avon. Specjalizuje się w temacie strategii i zarządzania sprzedażą i promocjami ze szczególnym uwzględnieniem analizy zachowań konsumentów. Posiada doświadczenie w obszarze zarządzania cenami na rynkach B2B i B2C w Polsce i nie tylko (USA, Rosja, Chiny, Niemcy, Francja). Doradzał zarówno globalnym koncernom (Siemens, Daimler, Johnson& Johnson, Cemex) jak i MSE. Posiada kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu grupą produktów w koncernie FMCG. Jest autorem publikacji na temat strategii sprzedaży i zarządzania cenami. Wykładowca na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego.
Rami Al Naib
Rami to lider zespołu Data Science & AI w Univio oraz Numlabs. Specjalizuje się w doradztwie strategicznym w obszarach Data & AI. Rami doradza dużym korporacjom i firmom SME w transformacji danych, wspiera w opracowywaniu planów rozwojowych w zakresie danych i analityki, pomagając im w opracowywaniu i wdrażaniu zaawansowanych systemów AI oraz długoterminowych strategii AI. Rami ma doświadczenie w prowadzeniu projektów badawczo-rozwojowych, finansowanych przez programy UE oraz realizowaniu projektów dla firm z sektorów e-commerce, finansowego i energetycznego. Prowadził zespoły data w projektach dla międzynarodowych banków, funduszy inwestycyjnych, firm Asset Management oraz spółek obrotu energią. Przeprowadza także oceny gotowości do wdrożenia AI, współpracując z zespołami multidyscyplinarnymi oraz organizuje warsztaty dla kadry kierowniczej, aby dostosować inicjatywy AI do celów korporacyjnych.
Michał Przybysz
Od 18 lat rozwija e-commerce i sprzedaż omnichannel w sieciach handlowych: Leroy Merlin, Media Markt, IKEA, w aptekach Gemini oraz w SuperPharm. W IKEA odpowiadał także za customer experience i obsługę klienta. Członek zarządów w Gemini i SuperPharm. Pasjonat wyzwań związanych z wprowadzaniem zmiany, szczególnie związanej z transformacją cyfrową i budowaniem sprzedaży online. Pomaga firmom skutecznie łączyć handel tradycyjny z e-commerce.
Grzegorz Rudno-Rudziński
Przedsiębiorca i działacz społeczny. Od ponad 25 lat pomaga organizacjom w rozwoju opartym na technologiach IT. W latach 2013-2016 prezes zarządu, a obecnie Managing Partner w Univio . Koncentruje się na rozwoju działań firmy na rynku krajowym, rozwoju oferty, zarządzaniem zmianą oraz współdziałaniu z otoczeniem biznesowym. Współpracował przy rozwoju transformacji cyfrowej sprzedaży między innymi z takimi markami jak EURO RTV AGD, Volkswagen Group, Adamed, Kazar, 5-10-15. Ekspert i innowator w dziedzinie transformacji cyfrowej, rozwoju biznesu i metodyk rozwoju innowacji. Członek rady nadzorczej w Euvic S.A. i ONe B2B. Regularnie dzieli się wiedzą w trakcie seminariów i konferencji. Współtwórca strategii rozwoju branży ITC we Wrocławiu.
Sebastian Błaszkiewicz
Ekspert branżowy z blisko 20-letnim doświadczeniem w obszarach cyfrowej transformacji, w szczególności w obszarach e-commerce b2c/b2b. Mówca, prelegent, występuje w radach programowych polskich konferencji biznesowych. Członek Rady Izby Gospodarki Elektronicznej, mentor biznesowy. Jego eksperckie komentarze pojawiają się zarówno w mediach, jak i na konferencjach. Jest również promotorem i ambasadorem metodyki Customer Centric Selling. To, w połączeniu ze zwinnym podejściem do cyfrowej transformacji, gwarantuje, że problemy i cele klientów są zawsze w centrum naszej uwagi.
Przygotuj się
na porządną dawkę wiedzy
Zachęcamy do zapisów na spotkanie poprzez nasz formularz kontaktowy. Ilość miejsc jest ograniczona, zapis zostanie potwierdzony wiadomością mailową.
<information.managed> <better.sales>
Zapisy zamknięte!
Dziękujemy za ogromne zainteresowanie wydarzeniem. Do zobaczenia następnym razem!
