Sales Lead
Wrocław / Kraków / Zdalnie
Senior
B2B: 15 000 - 20 000 zł netto
UoP: 10 500 - 15 000 zł brutto
Wymagania
/ Twoje umiejętności
- Posiadasz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług / produktów IT
- Rozumiesz procesy biznesowe zachodzące w przedsiębiorstwach handlowych (produkcyjnych, dystrybucyjnych, detalicznych)
- Masz doświadczenie we współpracy z dużymi, korporacyjnymi klientami
- Masz doświadczenie w sprzedaży usług takich jak: integracje systemów, aplikacje dedykowane, e‑commerce, PIM, rozwiązania oparte o AI i dobrze znasz klasy tych systemów
- Swobodnie prowadzisz negocjacje i potrafisz pracować na poziomie C‑level
- Posiadasz wiedzę technologiczną na tyle, by sensownie porozmawiać o architekturze, wydajności, skalowalności rozwiązań. Nie musisz być programistą, ale rozumiesz „o czym rozmawiamy”
- Znasz język angielski min. B2 – tak, aby swobodnie prowadzić rozmowy biznesowe z klientami zagranicznymi
- Jesteś osobą samodzielną, proaktywną, która potrafi zaplanować i dowieźć wynik sprzedażowy, a jednocześnie lubi pracować zespołowo
Obowiązki
/ Twoja rola
- Współpraca z Prospecting Teamem, Networkerami oraz Account Managerami
- Opracowanie strategii sprzedaży dla danej szansy, w tym strategii cenowej w porozumieniu z Head of Delivery / Delivery Managerem
- Zbieranie wymagań i oczekiwań klienta (spotkania, warsztaty, analiza kontekstu biznesowego)
- Współpraca z przedstawicielem Delivery nad propozycją rozwiązania.
- Opracowywanie i prezentowanie rozwiązań klientom we współpracy z zespołem Delivery
- Tworzenie propozycji wartości dla klienta – jasno pokazującej korzyści biznesowe, ROI, ryzyka i alternatywy
- Określanie finalnej ceny / pricingu na podstawie wielu zmiennych (zakres, ryzyko, konkurencja, model rozliczeń, segment klienta)
- Przygotowanie, złożenie i prezentacja oferty
- Ustalenie strategii negocjacyjnej i prowadzenie negocjacji z klientem (C‑level, procurement, działy biznesowe i IT)
- Współpraca z Legal i Delivery nad zagadnieniami formalnymi, w tym umowami, zamówieniami, SLA
- Wprowadzanie i aktualizacja informacji o szansach sprzedaży w HubSpot (pipeline, etapy, prognoza)
- Współpraca z zespołem przy analizach i raportowaniu (np. z wykorzystaniem Power BI)
Univio to partner cyfrowej transformacji handlu, z prawie 30-letnim doświadczeniem i niemal 500 projektami na koncie.
Pomagamy klientom takim jak mBank, Super-Pharm, SIG, Bakalland, Onninen, Volkswagen Group Polska wdrażać:
- rozwiązania eCommerce (B2B i B2C),
- systemy PIM,
- portale B2B/B2C,
- nowoczesne UX,
- zaawansowane integracje systemów.
To rola dla kogoś, kto lubi łączyć: sprzedaż konsultingową, myślenie strategiczne, pracę z zespołem eksperckim i odpowiedzialność za wynik. Jeśli chcesz pracować z wiodącymi markami i realnie wpływać na cyfrową przyszłość handlu – dołącz do nas!
Brzmi nieźle?
/ Aplikuj!
Patrycja Kołaczek
IT Recruitment Specialist
Nasze rekrutacje
/ Proces
Przegląd CV - Aplikowałeś? Świetnie! Już weryfikujemy Twój profil
Poznajmy się lepiej! - Krótka rozmowa telefoniczna z rekruterem
Spotkanie F2F i/lub zadanie rekrutacyjne - Podziel się swoim doświadczeniem zawodowym i umiejętnościami podczas rozmowy z osobą merytoryczną i kierownikiem zespołu
Informacja zwrotna i/lub oferta pracy - Dbamy o kulturę feedbacku – zawsze dostaniesz od nas informację zwrotną!
Indywidualne podejście do każdego kandydata
Każda rola jest inna. W związku z tym dopasowujemy się do potrzeb indywidualnych kandydatów i specyfiki stanowisk, na jakie aplikują. Dzięki temu aplikujący mile wspominają proces rekrutacji, a my zyskujemy najlepszych członków zespołu.
<individual.approach>
Szybki proces
Nikt nie lubi tracić czasu. Dlatego nasz proces rekrutacyjny, od momentu złożenia aplikacji do otrzymania finalnej decyzji, trwa średnio 2 tygodni. Trzymanie kogokolwiek w zawieszeniu to ostatnia rzecz, jakiej byśmy chcieli.
<fast.process>
Krótka ścieżka decyzyjna
Zwinny proces decyzyjny wynika z faktu, że jest w niego zaangażowana minimalna liczba osób. Efektywna komunikacja pomiędzy działem HR oraz liderami zespołów skutkuje szybką i konkretną decyzją.
<short.paths>
Kultura feedbacku
Doceniamy zainwestowany czas i wysiłek każdego z kandydatów. Stąd na koniec procesu rekrutacyjnego, zawsze zostawiamy informację zwrotną, umożliwiając Ci rozwój – bez względu na to, jaka finalnie decyzja zapadła.
<feedback.provided>
Niski odsetek odrzuconych ofert pracy
Znikoma liczba naszych ofert pracy jest odrzucana. Zapewne wynika to z faktu, że oferujemy ciekawe projekty, a przy tym jesteśmy stabilnym pracodawcą. Znajdziemy dla Ciebie idealne miejsce w organizacji, gdzie rozwiniesz skrzydła.
<low.rejections>